En qué consiste el modelo de negocio dropshipping?

En qué consiste el modelo de negocio dropshipping?

Para nadie es un misterio o una novedad gran avance que han tenido los diferentes modelos de negocios online.  Teniendo un mercado potencial vasto, un conjunto de herramientas cada una mas asequible, y unas estrategias de marketing ya muy consolidadas, el sector del e-commerce ha venido reclamando un sitial de preferencia en el mercado.

Y uno de los ejemplos de este modelo de negocio, que también ha tenido un crecimiento exponencial es el dropshipping.  Si no te suena mucho este concepto, te invitamos a que continúes esta lectura en el que desglosaremos en que consiste este modelo de negocio y cuáles son las pautas básicas que se deben tener en cuenta para crear uno.

Qué es un dropshipping

Lo primero que hay que decir es que este, es un modelo de negocio que se caracteriza por ser una opción donde el riesgo de inversión es mínimo, en parte porque quien crea e impulsa el negocio no necesita contar con un gran capital para empezar.  La principal estrategia de venta de este modelo de negocio se centra en la construcción de un acuerdo entre dos partes, un vendedor minorista y un proveedor o dropshipper.

  • El proveedor

Se encarga de disponer del stock de mercancías que van a ser promocionadas y comercializadas a través de la tienda online.  En cierta medida es una pieza fundamental, no solo porque es quien pone en juego el capital a través de los artículos, sino porque es quien se va a encargar de todo el circuito de distribución y de la logística de la mercancía, incluyendo la actualización del stock disponible en los centros de almacenamiento, con miras a que los catálogos de venta ofrezcan la información correcta a los clientes.

  • El minorista

Su función es mas operativa, y es este personaje quien se encargara de la creación de la tienda, de la implementación de la estrategia de posicionamiento del sitio de ventas, el marketing de los productos y sobre todo, del relacionamiento con los clientes, especialmente en lo que tiene que ver con la atención y la gestión de las eventualidades, y en la recolección de las impresiones de los clientes del servicio recibido.

Cómo se realiza una venta

Como ya hemos mencionado, es el minorista quien realiza la promoción y el marketing de los productos a través de sus estrategias, incluyendo el uso de herramientas como el SEO, las redes sociales, uso de blogs etc.  La idea es que a través d estos medios, se logre orientar el trafico hacia la pagina de ventas, y allí se realice un marketing aplicado a la promoción de la mercancía.  Si un cliente realiza una compra, es el minorista quien tomara el pedido y lo enviara al dropshipper, para que este se encargue de realizar el envío al cliente en el menor tiempo posible y asegurando unas buenas condiciones de envío (embalaje).

Relación minorista – proveedor

Finalmente, otro elemento que siempre vale la pena destacar es el de la relación entre estos dos componentes.  El minorista debe seleccionar el proveedor que pueda ofrecerle a su negocio las mejores garantías en cuanto al servicio, valores de comisión por venta y agilidad y rapidez en la gestión logística.  Una vez superada esta decisión, y llegado a un acuerdo con el proveedor sobre las condiciones de este, se estipula en un contrato las pautas a seguir por ambas partes.  Lo importante de este momento es que a través de esta minuta ambas partes puedan salir favorecidas con el negocio y la relación haga prosperar el dropshipping.

Esto es lo básico que hay que saber sobre este modelo de negocio, en otra oportunidad, nos gustaría puntualizar en otros aspectos concretos, que sirven también para comprender mucho mejor el funcionamiento de un dropshipping. Aquí puede ver más artículos sobre Dropshipping Click  

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